Mineralni premazi, ki podaljšujejo življenja strojem in podmornicam

Stanislav Kislov je leta 2005 ustanovil svoje podjetje Geoenergetika, ki se je samo pet let kasneje okitilo z nazivom najbolj inovativnega ruskega podjetja. Svojim strankam ponujajo edinstveno tehnologijo, ki jo je razvil njegov oče, s katero je mogoče prekrivati kovinske površine in s tem podaljšati življenjsko dobo materialov tudi do desetkrat.

Oče Kislova je vse življenje delal v Kalužski tovarni turbin (KTP), ki je danes del vodilnega ruskega koncerna za izdelavo električnih turbin.

Z razpadom Sovjetske zveze je KTP prenehala prejemati naročila od države in se znašla na robu propada. Do leta 2000 se je splošna industrijska proizvodnja v Rusiji skrčila za 20-25 % v primerjavi z letom 1989.

Čeprav delavci tovarne niso bili plačani že šest mesecev, ni nihče zapustil delovnega mesta, saj so verjeli, da bo država spet kmalu potrebovala turbine.

Čeprav mnogi Rusi lahko delajo brez plačila, pa ne morejo brez cilja. Zato so si v devetdesetih letih, v času največje krize, inženirji pri KTP sami zastavili cilj in takrat je Kislov začel razvijati svojo edinstveno tehnologijo.

Izum, ki se je pojavil v sanjah

Ideja tekočega zaščitnega premaza na mineralni osnovi je prišla s strani znanega ruskega znanstvenika Vladimirja Vernadskega. Nekoč je med raziskovanjem ugotovil, da imajo določeni minerali lastnosti, ki se jih ne da reproducirati v laboratoriju. Kmalu je začel razmišljati o tem, kako bi te lastnosti lahko prenesel na kovino. V teoriji je vse delovalo precej lahko; vzeti kamnino, jo zdrobiti in nanesti na kovinsko površino.

 »Pravijo, da je Mendeljejev svoj periodični sistem videl najprej v sanjah,« pravi Kislov. »Ampak za tovrstne sanje moraš biti genialen kemik. Moj oče je bil rojen inženir in je tudi sanjal o teh tehnologijah. Nekega dne je dobil idejo, kako nanesti minerale na kovino.«

Metoda Kislova starejšega je bila popolnoma drugačna od prejšnjih. Njegova tehnologija je uporabljala difuzijo, ki pomeni prodor minerala v strukturo kovine, kar je posledično privedlo do revolucije v metalurgiji. Odpornost proti koroziji in fizičnim poškodbam se je povečala desetkratno.

Svoje inovacije pa Kislov ni mogel komercializirati, saj je KTP bila blizu stečaja, motivacija pa se je dvignila šele po letu 2000, ko se je izboljšalo gospodarsko stanje v državi. Ko je leta 2004 Kislov šel v pokoj, je predlagal svojemu sinu, da nadaljuje družinski posel.

Kislov mlajši je študiral inženiring in ekonomijo. Očetovo edinstveno tehnologijo je znal prodati in leto dni zatem je odprl lastno podjetje.

Težave ruskega marketinga

Podjetje Geoenergetika se nahaja v centru Kaluge, srednjeveškega ruskega mesta, 180 km jugozahodno od Moskve. Proizvodnja se odvija v majhni dvonadstropni zgradbi, ki je zgrajena iz lahkih panelov, v bližini pa je tudi ruska banja.

»Če pelješ stranko v banjo, pogajanja potekajo precej bolj sproščeno,« pravi Kislov, ki zagovarja človeški pristop napram strankam, medtem ko razlaga marketinške težave, s katerimi se je treba soočiti v Rusiji.

Ob stenah proizvodne hale s 30 zaposlenimi so zloženi leseni zaboji, v katerih se nahajajo kovinski deli Kislovih strank.

»Vzemite, na primer, tele gredi, ki se jih uporablja v metalurgiji,« reče Kislov in pokaže na tri odprte zaboje, znotraj katerih so svetleči se kovinski deli. »Vsaka stane 10.000 evrov, vendar niso bile v obratovanju že več kot dve leti. Vsak del obdelamo z našim mineralnim premazom, s čimer se njihova življenjska doba podaljša za petkrat. Predstavljajte si, koliko denarja lahko s tem prihrani stranka!«

Vsak rubelj investiran v obdelavo z mineralnim premazom prinese stranki pet rubljev prihranka. Tehnologija ob demonstraciji delovanja izgleda neverjetno preprosto; ne potrebuje mnogo opreme in logističnih kalkulacij, strokovnjaki Geoenergetike lahko vse naredijo na licu mesta, tehnologijo pa zlahka prilagodijo potrebam posamezne stranke.

 »Naše podjetje primerjam s kuharjem, ki naredi juho bolj slano in začinjeno,« domiselno pove Kislov. »S spreminjanjem lastnosti mineralov lahko dosežemo različne tehnične parametre, od stranke pa je odvisno, kaj želi. Če želi odpornost na korozijo, za ta namen napravimo en tip premaza. V kolikor ji je pomembnejša odpornost na abrazijo, bomo uporabili drugačen premaz.«

Mobilni moduli po vsem svetu

Geoenergetika se je na trgu uveljavila zahvaljujoč testom, ki so jih opravili na Berlinskem zveznem inštitutu za raziskovanje materialov in testiranje (BAM). Tamkajšnji strokovnjaki so svetovna avtoriteta, kar se tiče znanosti materialov.

 »To so sposobnosti naše tehnologije,« pravi Kislov in pokaže grafe, ki so jih naredili nemški strokovnjaki.

Odpornost materiala na obrabo drastično zmanjšuje proizvodne stroške, kar je točno to, kar danes potrebuje rusko gospodarstvo, ki želi povečati produktivnost. Stroški proizvodnje se tako lahko zmanjšajo za trikrat gledano na svetovno povprečje.

Tehnologija Kislova ima za Rusijo strateški pomen, saj je povpraševanje po njej največje povsod tam, kjer je neprijazno okolje ali kjer je ogromno trenja v proizvodnji med samimi kovinskimi deli, ki povečuje obrabo delov. Stranke Geoenergetike so podjetja strateškega pomena. Prva njihova stranka je bila prav KTP, ki izdeluje turbine za podmornice.

Geoenergetika sodeluje s podjetji z različnih področij. Med njihovimi strankami je moč najti tri vodilne metalurške tovarne in več termo- in hidroelektrarn. Nemška SMS Group – vodilni svetovni proizvajalec metalurške opreme, je ena izmed največjih tujih strank.

Vse več strank Kislova se zanima za nakup licence, dobiva pa tudi prošnje za mobilne naprave, s katerimi bi lahko bilo mogoče nanašati premaz. Sam je medtem prepričan, da bodo svojim strankam lahko v roku enega leta te mobilne module tudi zagotovili.

»Za zdaj vse premaze delamo sami, kar pa je smiselno v radiju 1.000 km, vendar dobivamo naročila tudi iz Brazilije in Indije. Zaradi povpraševanja iz celega sveta se bo naš poslovni model kmalu razvil naprej,« še zaključi Kislov.