Prejšnji teden je trend potrdila vroča novica v ruskih in ukrajinskih medijih, da je rusko-ukrajinska aplikacija z umetno inteligenco Teleport, s katero si lahko spreminjate barvo las pri »selfie« fotografijah, bila prodana ameriškemu podjetju Snap Inc. (avtorji Snapchata) za 8 milijonov dolarjev. Ustanovitelji rusko-ukrajinskega zagonskega podjetja so trdili, da je njihova tehnologija za predelovanje slik »najboljša na svetu«.
Teleport Future Technologies, Inc.
Potem se je izkazalo, da novica ne drži povsem. Snap Inc. je v resnici pokupil tehnologijo in sodelavce Teleporta ter pustil izpraznjeno rusko-ukrajinsko podjetje, je opozoril portal o ruski digitalni industriji East-West Digital News.
»Veseli smo, da se bo nekaj inženirjev iz Teleporta pridružilo Snapovi ekipi za platforme s kamero. Nismo pa kupili samega podjetja, zato so poročanja o prevzemu preprosto napačna,« je informacijo potrdil Snap Inc. Nekdanji delavec Teleporta je dejal, da so podjetje Snap zanimali »možgani podjetja«. »To smo jim prodali, ne pa samega podjetja,« je pojasnil tudi on.
Je nekdanja sovjetska tehnologija poceni?
»Politika in celo sankcije niso ovira za investitorje, ki opazijo obetavne projekte,« je prepričana Katja Dorožkina, direktorica podjetja za zbiranje zagonskega kapitala Starta Ventures iz New Yorka.
»Zagonsko podjetje iz našega portfelja, Friendly Data iz Belorusije, je pred kratkim prevzel ServiceNow, ki ga je Forbes označil za najbolj inovativno podjetje.« So se pa morali beloruski ustanovitelji najprej vključiti v pospeševalnik v ZDA, preden je bil lahko sklenjen ta posel.
Maksim Blinov / Sputnik
Mednarodna podjetja se zavedajo, da je v nekdanji Sovjetski zvezi ogromno močnih IT-programerjev, pravi Adrien Henni, soustanovitelj East-West Digital News. Ima pa svoj vpliv tudi politična situacija. »Zahodni tvegani kapital je praktično zapustil Rusijo, čeprav naložbe v zagonska podjetja s sankcijami niso uradno prepovedana, tudi v Ukrajini ga je zelo malo. Ruski in ukrajinski start-upi veliko lažje pritegnejo pozornost, če preselijo štab in velik del svojih aktivnosti v zahodno državo,« je razložil Henni.
Pixabay
Podjetja z ruskimi in vzhodnoevropskimi koreninami, ki jih v portfelju pokriva Starta, se pri vstopu na trg navadno registrirajo na novo kot ameriške pravne osebe. »Ne predstavljajo se več kot tuja podjetja in v večini primerov si uspejo izboriti dobro ceno,« razkriva Dorožkina.
Dorožkina pa priznava, da podjetja iz Rusije in vzhodne Evrope v Ameriki najprej bistveno podcenjujejo. Za 2 milijona dolarjev imajo v New Yoru idejo in izstopajočega ustanovitelja, v Moskvi in Kijevu pa imajo za enak denar že delujoč prototip in prve prodaje.
Misliti globalno
Tako nekateri strokovnjaki pravijo, da bi moral biti Teleport prodan za 50 milijonov dolarjev, ne pa samo osem. Še nekaj let prej je Snapchat plačal 150 milijonov dolarjev za Looksery, še eno zagonsko podjetje z rusko-ukrajinskimi koreninami, ki je ponujalo tehnologije sledenja in preoblikovanja za video v živo in mobilna družbena omrežja.
Looksery
Ruski in vzhodnoevropski start-upi se prodajo poceni takrat, ko ne uspejo ustvariti podobo globalnega podjetja, je razložil ameriški serijski podjetnik Gary Fowler, soustanovitelj Yva.ai in generalni direktor DY Investments.
Globalna tehnološka podjetja kupujejo možgane in tehnologijo zato, ker jim je pač to ponujeno. »V podjetju ne vidijo vrednosti. Podjetje morajo ustanoviti zato, da lahko vsak interesent vidi, kako veliko ponuja vsak člen v celotni ponudbi podjetja.«
Usodo večine ruskih zagonskih podjetij zapečatijo tudi slabe marketinške veščine. »Zagonska podjetja se morajo prepričati, da ima nekdo od ustanoviteljev ozadje iz marketinga, trženja in razvoja poslovanja. To bo dramatično vplivalo na ceno zagonskih podjetij in bo vlilo več zaupanja investitorjem,« verjame Fowler.
Fowler ruskim podjetnikom priporoča preprosta pravila za uspeh. Na primer to, da se odprejo v svet in vstopijo v ZDA, na primer v Delaware, in si tu poiščejo soustanovitelja z izkušnjami s prodajo, marketingom, razvojem poslovanja in poslovanjem v mednarodnem okolju.
»Pisarno odprite blizu kraja, kjer je denar. V Silicijevi dolini pravijo, da ne smeš biti več kot 30 minut proč od tveganega kapitala in od bankirja, ki vam bo pomagal prodati podjetje,« svetuje Fowler.
Preberite še: Kako Rusi kombinirajo dejansko in virtualno resničnost