Ste eden najbolj prepoznavnih zasebnih proizvajalcev orožja v Rusiji. Vaše izdelke uporabljajo tudi varnostne sile (npr. FSO). Kako ste začeli svoj posel in kaj je bila začetna ideja, ko se je ustanavljalo podjetje?
Vlad in Nik Lobaev sta začela idejo o ustanovitvi zasebnega podjetja na tem področju, kar je v Rusiji skoraj nemogoče. Povezala sta se s prijatelji iz Amerike, ideja pa je bila skupaj z njimi, njihovim znanjem in izkušnjami, njihovo voljo in veseljem narediti nekaj posebnega, kar bo v veselje ljubiteljem orožja, ter s tem poskusiti prodreti v svet. Začelo se je s proizvodnjo tekmovalnega t. i. benchrest orožja, nato pa še s proizvodnjo lovskih varmint pušk in pušk za lov na ultra dolgih razdaljah. Lobaev Arms so edini proizvajalec tovrstnega orožja v Rusiji.
S kakšnim ciljem ste prišli v Slovenijo in Evropo? S katerimi izdelki bi želeli prodreti na trg in katere stranke želite doseči?
Pravzaprav ni kakšnega posebnega razloga, zakaj ravno Slovenija. Gre za eno izmed prehodnih držav, skozi katere bo potekala distribucija. Je pa res, da bomo v Sloveniji imeli kot prvi v Evropi na voljo izdelke Lobaev Arms. Projekt Lobaev Arms Ljubljana - Europe je usmerjen na evropske stranke. Usmerjamo se na raznovrstne stranke, ki od svojega orožja pričakujejo zares ekstremno visoko zmogljivost.
Pri samih proizvodih gre za osnovnih 7 modelov pušk. Vse od lahke ostrostrelske puške DVL-10 M2 Urbana, ki je vstopni model, pa do ekstremne puške SVLK-14 Sumrak. Obstajajo tudi posebne izvedenke teh pušk, ki so namenjene varnostnim silam, vladnim in policijskim enotam, takoj ko sankcije poidejo. Sicer pa bi omenil, da je v splošni ponudbi tudi posebej izdelano strelivo za vse puške, ne gre pa pozabiti tudi na oddelek robotike Lobaev Arms ROBOTICS in njihov taktični robot Minirex.
Prihod Lobaev Arms v EU ni samo pomembna novost za evropske strelce, ampak pomeni tudi preboj ruskega znanja in kakovosti na najvišjem nivoju. S tem skušamo dodatno prebijati led in graditi dobre odnose s Slovenijo in ostalimi članicami EU.
Lobaev Arms
Ali se ukvarjate tudi s predelavo obstoječih modelov pušk?
Absolutno. Nudimo raznovrstne modifikacije in tudi izdelavo t. i. custom made pušk po naročilu. Razne predelave in posodabljanja obstoječih sistemov so prav tako na voljo.
Gibate se tako na civilnem kot vojaškem trgu. Kateri pa prednjači?
Primarno gre za oba trga, ampak v EU je zaenkrat aktualen samo civilni trg. S tem, da je izredno veliko zanimanja tudi iz vladnih policijskih in vojaških enot. V kolikor bo priložnost, ciljamo tudi na ta trg, absolutno.
Prej ste že omenili sankcije. Kako te vplivajo na uvoz in prodajo orožja v Evropi?
Prodaja orožja povsod narašča, tudi v EU. Marsikje so uvedli neprijetne zakone, ki omejujejo strelce ali strelske klube pri posesti ali nošnji orožja in pripadajoče posebne opreme, kar je na nek način razumljivo, glede na to, kaj vse se v svetu dogaja v zadnjih 2-3 letih. Sankcije pač marsičesa ne dovoljujejo uvažati v EU, ampak kot rečeno, pri naših puškah gre za orožje, ki je licenzirano za civilno rabo, šport in lov. To je tržna niša, kjer mi lahko uspešno delujemo.
Kljub splošnim omejitvam so nekatere evropske države precej liberalne, kar se tiče orožja in pripadajoče opreme. Na Finskem, recimo, je celo zaželena uporaba dušilcev pri lovu.
Upamo, da bodo sankcije kmalu izzvenele, saj je z njimi dejansko dosežen nasprotni učinek. Navsezadnje se glede njih razhajajo tudi države znotraj EU. Zakaj ljudje ne bi smeli imeti dostopa do nečesa dobrega, kar ni na razpolago v njihovih državah? V Evropi je še zmeraj prisoten nek stereotip, neko prepričanje, da vse, kar naredijo na zahodu, nekaj velja, kar prihaja iz vzhoda, pa ni dobro.
Pred časom smo pisali o dosežku vaše ostrostrelske puške SVLK-14 Sumrak. Po čem se razlikuje od podobnih modelov?
Gre v bistvu za puško, ki je bila narejena po benchrest (športni) ideji, a smo obenem imeli v mislih to, da bi se jo lahko uporabljalo tudi v drugih sferah. Tukaj ne bi šel preveč v podrobnosti, gre pa vsekakor za izredno puško, ki je zelo zanimiva tudi vladnim službam, predvsem zavoljo svoje natančnosti in dometa.
Lobaev Arms
Kam pa usmerjate svojo prodajo drugje po svetu in kam vse nameravate prodreti?
Zanima nas dobesedno ves svet. Predvsem gre zaenkrat tukaj za arabske države - vojska Združenih arabskih emiratov je že opremljena z našimi puškami, pa tudi še nekaj drugih bližnjevzhodnih držav. Izvažamo še na Kitajsko in v Južno Ameriko, konkretneje v Argentino.
Omenili ste, da povpraševanje po orožju na splošno raste. Kje vidite glavne vzroke za to?
Na porast povpraševanja vpliva predvsem geopolitična situacija, kot drugo pa tudi zavedanje strelcev in zanesenjakov, da si pridobijo pravico imeti na voljo najboljše na trgu, kljub temu, da so v tem smislu zaenkrat omejeni.
Lobaev Arms
Kako ste pa v odnosu z ruskimi državnimi podjetji? Sodelujete z njimi ali vam primarno predstavljajo konkurenco?
Med nami obstaja neka zdrava konkurenca, gre pa tudi za sodelovanje. Konkurenca je zmeraj dobra, če je zraven še sodelovanje. Pri tem gre večinoma za pretok določenih informacij. Odnos z državnimi podjetji zna biti zapleten, vendar stabilen. Lobaev Arms je bilo prvo zasebno podjetje v Rusiji, ki je pridobilo licenco za proizvajanje orožja, pot do uspeha pa je bila zelo težavna. Zasebno podjetje seveda predstavlja določeno grožnjo državnim podjetjem, spopadanje s tem pa ni mačji kašelj. Podjetje je uspelo predvsem s trdim delom, ogromno volje in rezultati, ki so jih dosegli njihovi izdelki. Težko bi našli primerljivo podjetje na zasebnem orožarskem trgu.
Kako pa zagotavljate surovine za proizvodnjo svojih izdelkov?
Točnega razmerja, koliko materiala je iz tujine in koliko domačega, ne morem povedati, vendar so bistveni sestavni deli, ki jih Lobaev Arms uporablja v proizvodnji, domači, torej ruski. Seveda jih pa tudi uvažamo, kajti nekateri deli so v tujini cenejši kot v Rusiji. Majhno podjetje se ne more kosati z večjimi, ker ima večje stroške proizvodnje. Tukaj zaenkrat še ne gre za stotisoče kosov orožja in masovno proizvodnjo. Ko pa bo proizvodnja prišla na določen nivo, se bodo tudi stroški pocenili, to pa skušamo doseči s pridobitvijo novih trgov.
Kako razširjen je dejansko zasebni trg v Rusiji in kako se bo po vašem razvijal v prihodnje? Bodo zasebne iniciative dobile zagon, ali bo orožarstvo ostalo v državnih rokah?
To je zelo težko napovedati, in če se bodo zasebne iniciative podprle, bo prisotnost zasebnikov na trgu zelo narasla. Za nami je licenco za izdelavo orožja pridobilo kar nekaj ruskih podjetij, vendar lahko na trgu danes najdete kvečjemu tri. Je pa to definitivno neka tržna niša, ki je zanimiva za ogromno ljudi. Vprašanje pa je, kako bo s kvaliteto teh izdelkov.
Vemo pa iz izkušenj, da ko gre za orožje, ki ga "naredi Rus", je to ponavadi dobro.