»Resnična poslovna šola je bila zame kriza leta 2008«

02. junij 2017 Jevgenija Marija Škonda
Svjatoslav Birjulin je ruski poslovni svetovalec in strateg, ki pomaga podjetjem, da se izvlečejo iz težav ali najdejo svežo pot razvoja. Svoje delo je predstavil naši dopisnici.
Svjatoslav Birjulin
Svyatoslav Biryulin. Vir: Osebni arhiv

»Strategija je najbolj zapleten načrt, kako se bo razvijalo podjetje. Zajema in vključuje trg, stranke, njihovo vrednotenje podjetja, operativno učinkovitost, investicijske načrte, cilje, poslanstvo in vizijo. Če podjetje primerjamo z veliko ladjo, ta ladja potrebuje ne samo stalno začrtano smer, ampak je treba misliti tudi na zaloge goriva, pitne vode in živil, zagotoviti nujno potrebno osebje, predvideti postanke, premisliti morebitne težave, ki bi lahko nastale na poti. Skratka, predvideti mora na tisoče različnih podrobnosti.«

Predlagate poslovne strategije v Evropi (Sloveniji) ruskim državljanom?  

Ne. Naš cilj je delo z evropskimi podjetji. Ukvarjamo se s poslovnim svetovanjem podjetjem, ki iščejo učinkovite poti razvoja. Ni pomembno, ali podjetje deluje v Sloveniji, Rusiji, na Poljskem ali Portugalskem, povsod ima konkurenco in se mora vsak dan boriti za pozornost potrošnika. V vseh državah je enake pozornosti vreden problem operativne učinkovitosti – znižanje plač, obrat kapitala. Tako v zahodni kot vzhodni Evropi podjetja trpijo za tem, da so preveč osredotočena na operativni dobiček in pozabljajo na strateške, dolgoročne naloge. V mnogih podjetjih manjka učinkovito upravljanje z denarnim tokom.

Danica Purg: “Rusi so postali malo skromnejši”

Za svetovanje podjetjem pri razvoju njihovega posla pa morate denimo dobro poznati zakonodajo določene države, kjer dela podjetje. Koliko vam vaša znanja omogočajo nuditi strateške storitve?

Specifičnih znanj, kot je poznavanje zakonodaje, imajo zadosti že sama podjetja. Za pomoč se obrnejo na pravne svetovalce ali imajo kar zaposlene pravnike. Večina podjetij, ki prihaja k nam, ne glede na državo izvora, prihaja z enimi in istimi problemi: padanje prihodkov, padanje dobičkonosnosti, padanje povpraševanja za izdelke, ki jih proizvaja podjetje. Lahko podjetje razume, da se mora razvijati, a ne more najti prave usmeritve, ali pa je možnosti preveč in se je treba res odločiti pravilno.

Kako jim pomagate? Povejte nam več o vaših metodah.

Nabor instrumentov je univerzalen in je nastal v ZDA kakšnih 50 let nazaj. Gre za spekter metod, povezanih s strateškim marketingom in strateškim menedžmentom. Obstajajo različne metode, ki omogočajo pravilno raziskavo trga, preverjanje te ali one hipoteze. Primer: Podjetje zanima, ali bo za njegov izdelek povpraševanje zunaj Slovenije. Obstajajo različne metode za preizkus trga. Veliko je odvisno od specifike konkretnega izdelka, toda na splošno poteka podobno. Odkrivamo stopnjo konkurence pri določenem izdelku, kakšen obseg prodaje lahko napovemo zanj, kaj moramo pri proizvodu, ki ga že izdelujemo, spremeniti, da bi bil priljubljen na tržišču. To so torej tehnologije strateškega marketinga, nato pa tehnologije strateškega menedžmenta omogočajo, da to vedenje prenesemo v praktične korake.

Problem podjetij je deloma tudi v tem, da nimajo strokovnjakov s takšnimi znanji. Zelo drago je stalno imeti pri sebi takšnega strokovnjaka. Fino je, da takšnega svetovalca ni treba imeti zaposlenega, lahko pri vas dela nekaj mesecev, doseže rezultat in podjetje naprej sledi izdelanemu načrtu. Ko je strategija izdelana, vsak zaposleni v podjetju ve, kaj mora delati. Z drugimi besedami, cilji so razbiti na preproste operacije, ki so za izvajalce lahko rutina, a v resnici vsak dan, korak za korakom, vodijo podjetje k zastavljenim ciljem. A je to vedno skupno delo. Imamo znanja in izkušnje, ki so že v podjetju, ter naša znanja, naš svež pogled s strani, ki pomaga, da se dvignemo nad vsakdanjo rutino in dobimo ptičjo perspektivo.

Lahko svetujete slovenskim poslovnežem, ki želijo priti na ruski trg?

Podobno smo delali za poljska podjetja, za češka podjetja, za italijanske proizvajalce. Prišli so k nam in rekli, da bi želeli razvijati svoj posel v Rusiji, a so se bali, ali bodo njihove investicije imele smisel. Pomagamo razumeti, ali je sploh vredno iti na ta trg, ali bo izdelek imel povpraševanje, ali so na trgu domači in cenejši ali pa še cenejši kitajski analogi, ali je prisotno zdaj povpraševanje in kakšno je, ali je treba izdelek posebej prilagoditi za ruski trg, s kakšnimi težavami in konkurenco se morajo na tistem trgu srečati, kdo bodo stranke in tako dalje. Se pravi, vsa ta vprašanja lahko poglobljeno preučimo in stranki posredujemo podrobna priporočila, kaj konkretno je treba narediti, da bi bil uspešen na ruskem trgu.

Lahko omenite kakšno podjetje, ki je med vašimi strankami?

Pripravljali smo strategijo za Aeroflot. Imamo pogodbo o zaupnosti informacij, zato ne morem povedati konkretnega imena podjetja in podrobnosti teh projektov. Za znanega italijanskega proizvajalca hladilne opreme in vitrin za trgovine smo delali poslovni projekt za odprtje tovarne v Rusiji. Za eno poljsko podjetje smo analizirali ruski trg za prodajo blaga za hišo in vrt. V Rusiji so odprli trgovski center in uspešno delujejo

Ste vi odgovorni za rezultat, ki nastane, ko podjetja oziroma stranke uporabijo vašo strategijo? Spremljate stranko tudi potem?

Naša odgovornost za rezultat je predpisana v pogodbi. Toda mi nikoli ne razvijamo strategije za podjetja, razvijamo jih skupaj s podjetji. Delo na strategiji vodi delovna skupina, ki jo v osnovi sestavljajo sodelavci podjetja.

Kar se tiče spremljanja, pa je odvisno od stranke. Med drugim smo poljsko podjetje vodili do prvih strank, pomagali odpreti pisarno, najti skladišče, ustvariti spletno stran, delali smo celo prvo pošiljko poslovnih ponudb. Italijansko podjetje je zanimala samo analiza trga. Za naj je bolj ugodno in zanimivo, da podjetje vodimo nekaj časa, dokler ne doseže želen rezultat.

Povejte nam kaj o svoji ekipi.

Imamo majhno ekipo in naše storitve so bistveno cenejše kot pri »gigantih«. Svoje podjetje sem ustvaril po sodobnem vzorcu – nimamo velike pisarne, večina opravil se dela na daljavo. Mojo ekipo sestavljajo aktivni menedžerji, visokokvalificirani strokovnjaki, ki jih pripeljem k sebi za reševanje naloge. Imam tudi stalne sodelavce: to sta moj tajnik in sistemski administrator.

Za reševanje zadanih nalog uporabimo podizvajalce. Mi gradimo intelektualni del, podizvajalec pa vodi tehnične raziskave. V Rusiji imam ekipo 12 ljudi.

Imate kakšne rezultate, ki bi jih želeli deliti z nami in ste nanje ponosni?

Moje najljubše področje, o katerem sem napisal nekaj knjig v ruščini in angleščini, je strategija. Razvoj kompleksne strategije razvoja podjetja. Imam MBA diplomo, toda zame je bila resnična poslovna šola kriza leta 2008, ko sem se znašel za volanom podjetja, ki so mu dohodki v prvem letu padli za 70%. Bilo nam je zelo težko, a smo se izvlekli in iz te izkušnje sem se veliko naučil. Ko govorim z lastnikom ali direktorjem nekega podjetja, se pogovarjamo v skupnem jeziku, kot ljudje, ki razumejo, kaj pomeni voditi vsak dan podjetje, pa naj bo veliko ali ne preveč veliko.

Svyatoslav Biryulin, poslovni svetovalec in strateg

Uporaba materialov RBTH je mogoča samo, če je jasno vidno, da gre za material iz spletne strani si.RBTH.
+
Všečkajte Nas Na Facebooku