Kako najti poslovnega partnerja v Rusiji in začeti s poslom na ruskem trgu?

Getty Images
Proste tržne niše, pomanjkanje konkurence in odprte možnosti za večji dobiček so dejavniki, zaradi katerih je Rusija še vedno privlačna destinacija za mnoga tuja podjetja, kljub sankcijam. Ker pa se vstop na ruski trg nekaterim podjetjem zdi preveč tvegan, obstaja še ena »varnejša« opcija – skupno podjetje z ruskim partnerjem. Tako vstopajo na trg tudi nekateri slovenski izvozniki.

Svobodne tržne niše, pomanjkanje konkurence in odprte možnosti za večji dobiček – to so dejavniki, zaradi katerih je Rusija še vedno privlačna destinacija za mnoge mednarodne investitorje in podjetja, ki se želijo širiti, kljub trenutni gospodarski blokadi oz. sankcijam.

A medtem ko se nekatera podjetja razvijajo, se za druga zdi, da se ne znajdejo v kompleksni ruski zakonodaji. Ko samostojno stopate na tuje tržišče, vas navadno pričakajo določene težave, vendar jih je mogoče relativno lahko preskočiti tako, da si najdete partnerja, ki je že prisoten na ruskem trgu. V zadnjih nekaj letih je postala registracija skupnih podjetij precej lažja.

1. Prepričajte se o zanesljivosti podjetja, s katerim načrtujete sodelovanje

Izbira potencialnega partnerja je ključna, ampak kako lahko zaupate podjetju? Na spletu obstaja veliko virov, ki vam bodo pomagali najti odgovor na to vprašanje.

Najprej bodite pozorni na pravno stanje firme. Preko odprtega registra ruskih podjetij lahko preverite, s kom imate opravka.

Drugič, preverite sodne zapise na tej državni strani ali na strani lokalnega sodišča. Tam lahko najdete podrobna poročila o sodnih procesih in kopije ključnih dokumentov.

Preverite finančna poročila podjetja na strani Rosstat. Lahko dostopate do informacij o premoženju in dobičkih ali izgubah v zadnjem letu in prejšnjih letih.

2. Registrirajte skupno podjetje

Notar vam bo potrdil vlogo šele po tem, ko boste posredovali vse potrebne dokumente, ki potrjujejo pravno sposobnost ustanovitelja. Vsem dokumentom v drugih jezikih morajo biti priloženi tudi overjeni prevodi v ruščino. Bodoči družbenik oziroma delničar mora vlogo podpisati osebno pri notarju. Z drugimi besedami, odpotovati boste morali v Rusijo, samo zato, da podpišete nekaj dokumentov.

S praktičnega vidika je zato lahko precej bolj enostavno, če ruski partner ustanovi podjetje, vi pa nato kupite nek delež pri novoustanovljeni pravni osebi, kar se lahko uredi preko predstavnika. Ko je formular pravilno izpolnjen, ga je potrebno skupaj s spremno dokumentacijo dostaviti registracijskemu organu. V roku treh dni od prejema vloge je ta dolžen registrirati novo podjetje ali zavrniti vlogo. Imejte v mislih, da dostavljene dokumentacije v primeru zavrnitve ne vračajo. Taksa za ustanovitev podjetja znaša 4.000 rubljev (dobrih 50 evrov).

3. Podpišite delničarski sporazum

Delničarski sporazumi so novost v ruski zakonodaji, ki postaja vse bolj priljubljena. Za kaj gre?

Financiranje

Obstajata dva najpogostejša načina financiranja skupnega podjetja: prvo je neposredno investiranje kapitala, ki je načeloma zagotovljeno v začetni fazi odprtja podjetja kot neka vrsta garancije za opravljanje posla, drugo pa so krediti, ki jih podjetje vzame kasneje. V sporazumu se partnerja dogovorita o pogojih in načinu takega financiranja, z upoštevanjem vloge vsakega izmed njiju. Klasičen način začetnega financiranja takšnih podjetij je na primer kredit, ki ga navadno zagotovi investitor, ki si želi čim hitreje povrniti denar. Tako lahko on zahteva, da se dobički ne izplačajo, dokler njegova investicija ni povrnjena.

Glasovanje

Če imajo delničarji isto število delnic, se v sporazumu sme od njih zahtevati, da glasujejo na določen način o vprašanjih, o katerih se odloča na skupščini delničarjev, da bi se izognili blokadam v delovanju podjetja.

Če pa ima eden od delničarjev več glasov od drugih, se mu lahko omejijo pravice zaradi zaščite pred morebitnim škodovanjem celotnemu podjetju. Skoraj vsi sporazumi v podjetjih, ki niso javne družbe in ne kotirajo na borzi, vsebujejo določene varnostne mehanizme, po katerih se lahko določene transakcije izvedejo samo s soglasjem manjšinskih delničarjev (npr. prenos intelektualne lastnine ali prekoračitev vrednosti lastnega imetja).

Možnosti

Če eden od delničarjev krši kodeks ravnanja podjetja, njegovi partnerji to navadno poskušajo izkoristiti in bodisi kupiti njegove delnice s popustom ali mu prodati svoje z obrestmi.

Obstaja tudi način pridobivanja delnic preko »vzornega« ravnanja. Ta pristop uporabljajo mnoge svetovne korporacije za način spodbujanja vrhunskih menedžerjev. Če nekdo na primer dobro vodi podjetje, lahko postane njegov deležnik, kot recimo Tim Cook v Applu ali Sundar Pichai v Googlu.

Morate pa se zavedati, da kljub tem nasvetom obstaja množica nepredvidenih situacij, ki jih je treba reševati posamično in v skladu z veljavno zakonodajo.

Maksim Safiulin je izkušen strokovnjak odvetniške pisarne A2, ki daje podporo tujim podjetnikom, ki želijo vlagati ali poslovati v Rusiji. Najpogosteje se ukvarja s korporacijskim pravom ter prevzemi in združevanji podjetij.

Preberite še nekaj izkušenj in nasvetov uspešnih slovenskih poslovnežev v Rusiji.

Opozorilo! Vsakršno polno ali delno kopiranje gradiva Russia Beyond brez pisnega dovoljenja in neposredne povezave na originalno objavo Russia Beyond in drugih elektronskih virov se smatra za grobo kršenje zakona o avtorskih pravicah Ruske federacije. Russia Beyond in medijska hiša RT si pridržujeta pravico do reagiranja na takšne kršitve v različnih državah, tudi po sodni poti.

Še več zanimivih zgodb in videoposnetkov najdete na Facebook strani Russia Beyond Slovenija
Preberite še:

Spletna stran uporablja piškotke. Več informacij dobite tukaj .

Sprejmem piškotke